1、選擇合適的商品
爆款是要在銷售旺季到來之前打造出來的.(銷量和好評必須在熱賣之前就有,一定要把握好時節(jié),算好旺季什么時候到來,提前準備)
1)、首先,研究競爭對手和整個商品類目銷量靠前的商品,分析本季最流行的款式,以及風格。并對商品進行合理的定價.薄利多銷才是爆款商品的首選。
2)、爆款一定要質(zhì)量好,否則就賣不爆,買爆了也會讓商品如雞肋。處于一個很尷尬的地位。爆款給顧客制造的感覺應該是:“你們整個店鋪的東西都不貴,而且質(zhì)量和服務也好!這個價格值了!”
2、美工給力
1)首頁放置爆款的圖片。左側(cè)欄放置爆款的圖片。和其他店鋪交換鏈接的flash圖片中放置爆款圖片所有寶貝描述默認頁頂部放置爆款的宣傳圖片。
2)爆款的寶貝描述方面:寶貝描述是一個說服顧客購買的過程,整個給顧客的購物體驗應該是,你在用文字和圖片來告訴他,為什么非要買這個商品。
3)整個頁面規(guī)劃要合理。商品主圖、商品的細節(jié)圖、模特圖片、誘導文字、商品材質(zhì)介紹、對商品的一些浪漫聯(lián)想、商品包養(yǎng)、商品包裝、商品的售后、商品可參加的套餐、企業(yè)文化榮譽、店鋪收藏+返回首頁........,設(shè)計之前必須先規(guī)劃好設(shè)計框架。
3、商品的推廣和銷售
1)、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和準確有效
2)、前期所有頁面合適的廣告展示圖展示此款
3)、銷售過程根據(jù)客戶常見的問題分析頁面,需要借助第三方工具,追蹤客戶流失去向,了解競品情況,銷售過程維護好客戶,越是前期越要減少低分和負面的評價,否則爆款很會受評價影響,轉(zhuǎn)化率具跌,排名會應為評分的影響下滑。
4)、蓄客前期高傭金刺激網(wǎng)絡(luò)推廣。有銷量后慢慢調(diào)低。
5)、適當?shù)木€下推廣。
4、活動成為爆款
1)、聚劃算
2)、周期性活動(如五一。十月一,雙11等)
上面說了那么多,相信對打造爆款有一個初步的了解。簡單的總結(jié)一下,就是選好一個好的產(chǎn)品,在旺季到來之前,準備好一切。到這里相信這樣問題就很清晰了。爆款需要準備好什么呢?
1)寶貝的選擇及價格的定位(物超所值,大眾款)
2)寶貝的美圖、寶貝描述等(提高轉(zhuǎn)化率)
3)寶貝要有銷量(提高轉(zhuǎn)化率)
4)寶貝要有好評(提高轉(zhuǎn)化率)
5)寶貝人氣打造(提高展現(xiàn)排名)
6)推廣,上活動。(一舉推上成為爆款)
以上六大要素,缺一都不可能打造一個爆款出來,也可以去爆款社區(qū)平臺。